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Entretien avec Benoît Schumann
Benoît Schumann: Vous arrivez dans l'associa-
tion à l'occasion d'un événement très important, la
sortie de la BD Ivy la sirène: destinée aux enfants
de 3 à 6 ans, elle vise à les sensibiliser au respect de
l'environnement et à porter un discours positif sur
l'écologie, loin des clichés moralisateurs.
Vous: Quelle sera ma mission?
B. S.: Vous devrez réaliser une campagne de pros-
pection sur un échantillon de distributeurs au niveau
local. Si elle est positive, nous la développerons sur le
département avant de l'étendre au niveau régional.
Vous : Quelles méthodes dois-je utiliser ?
:
B. S. Je vous propose, dans un premier temps, de
prospecter par téléphone à partir du fichier qualifié
que nous allons créer en croisant les informations
d'un fichier acheté à une société spécialisée et des
informations analysées sur les réseaux sociaux,
LinkedIn ou Twitter. Dans un deuxième temps, vous
vous rendrez sur le terrain pour personnaliser l
relation et présenter le produit.
En B to C, nous relancerons les clients par e-mailing
grâce aux adresses qu'ils auront
renseignées pour
télécharger les 3 pages de la bande dessinée
gratuites
sur le site Internet.
Vous: Combien de clients devons-nous atteindre?
B. S. En B to B,
nous
nous fixons un objectif de
20 visites. En B to C, il y a eu plus de
120 télécharge
ments
de l'extrait
. J'espère que la moitié achètera la
BD complète.
Vous: La prospection est-elle
prévue sur les 4 semaines
de stage?
B. S.: Oui, car il
faut aussi penser à
la création des outils
et au bilan.

Quel et l’objectif quantitatif